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微信營銷詳細

如何創優質的作微信內容?

發表日期:2019-05-09 10:07:32   作者來源:米卓網絡   瀏覽:    

  微信內容有多種文案類型,不同的文案類型所傳遞的信息不同表達方式也不同。因此,要想寫出好的微信內容,就必須熟練掌握各種內容的寫作方法、寫作技巧。同時,要結合產品的特性、商戶的需求及目標用戶的需求,策劃一份最佳的撰寫方案,寫出受粉絲歡迎的內容。微信內容文案通?煞譃4種形式,分別為廣告宣傳式、情感誘導式、活動促銷式、觀點表達式等。

  1、廣告宣傳式內容的最終目的是宣傳、推廣其中含有的品牌、產品或服務信息讓閱讀到這篇文案的讀者接受和認可。因此,作為軟文策劃人員、創作人員,在寫一篇軟文時必須有這樣的意識,即無論寫什么樣的軟文。

  首先必須保證軟文應具有廣告的作用,且便于宣傳因此,內容在某種程度上就是廣告,只不過廣告的潛入有的明顯些,有的隱匿些。我們把帶有明顯廣告特性、側重于宣傳的軟文稱作廣告宣傳式軟文。下面講解這類軟文的內容及其創作策劃要點。廣告宣傳式軟文是軟文“家族”中最重要的,也是運用最多的個類型。

  縱觀公眾號、朋友圈的軟文文案,這種類型最多。很多經典的軟文也出自于此類,它有著超強的宣傳性,對企業品牌、企業形象的樹立,產品和服務銷量的擴大,消費者購買欲望的誘導都有很大的促進作用。

  案例:軟文營銷示例大眾點評、京東商城在其微信公眾號上發布的文章,基本上都是這類軟文,以直接推薦其產品、宣傳促銷活動為主。

  有些微商常在朋友圈發布一些圖文信息,篇幅雖然很短但也處處透露著廣告的氣息,其目的就是讓讀者了解自己的產品、服務等。

  2、情感誘導式

  有的軟文向讀者展示的不是一篇文章,而是一個觀點或一種情感。感情是能真正觸動讀者心靈的,F在很多企業在進行營銷和推廣時講究以人為本、體驗至上,某種程度上突出了情感的因素。其實,情感體驗是最容易深入人心的。做營銷工作,如果能抓住消費者的情感,那就成功了一半。寫軟文也是同樣的道理,只要抓住“情感”這核心,以情感人、以情動人,就會很容易俘虜一部分讀者的心。

  案例:鉆石小鳥情感誘導式的軟文文案2015年圣誕節前夕,知名鉆石珠寶品牌鉆石小鳥在微信中推送

  了這樣一篇文案,標題為“生蛋快樂,愛是這個平安夜你伸向我的溫暖掌心”。標題采用了詼諧幽默的“生蛋”代替“圣誕”,在意境上就別具一格。另一個特色之處就是以一首歡快浪漫的歌曲“ A Want For christmas|sYou"開頭。

  隨著美妙的音樂,鉆石小鳥帶領我們走入了一個溫馨的氛圍中清醒自然的畫面、撩人心弦的文字都給人以別樣的情感體驗。背景以淡粉色、淡藍色為主,配以“愛你,就是要和你在一起,溫柔的低語分享的喜悅,成長的陪伴,愛是懵懂的”“愛慕情深,暖若驕陽依戀和相生相隨”等暖人心的話語,寥寥數語瞬間就能勾起人們心底久藏的那絲美好。

  這樣的浪漫情懷和小清新的風格,讓這個文案具有一種鮮明的情感色彩,與后面的品牌植入相得益彰。讀者在閱讀時既可以在心情上感受到愉快,也可以對鉆石小鳥這個品牌有更別致的認識和更深刻的印象

  。案例:好利來公司的節日營銷軟文文案

  好利來公司在軟文方面也非常具有代表性,尤其是對節假日營銷的運用匠心獨到,幾乎每個節日都推送相應的軟文,已逐步具有了自己的風格。

  無論是端午節、中秋節等傳統節日,還是近幾年深受年輕人喜歡的圣誕節、情人節等西方節日,他們都會推出相應的特色蛋糕,但它很少直接售賣,而是在微信公眾平臺上以軟文的形式公之于眾。通過清新自然的圖片、優美的文字來創造一種意境先激發消費者的情感,有了情感的鋪墊,再引導消費者慢慢接受產品。圖468所示是2016年端午節好利來公司推送的一篇軟文,這篇軟文就屬于情感誘導式的。

  無論是鉆石小鳥還是好利來的案例,都屬于一種情感引導,以人們日常生活中習以為常的,容易心動的親情、友情、愛情或者其他情感為切入點,引起讀者的心理共鳴,從而引導讀者對品牌、產品潛移默化地接受和認可。

  這種方法是現在軟文撰寫用得最多的方法,而且廣告效果屢試不爽,特別是藥品、保健品軟文廣告,表現得尤其明顯。所謂“感心為上”,以親情、愛情、愛心、孝心為主線,動之以情,再曉之以理從而取得良好的效果。軟文要言出由衷,流露真誠,要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫,再實事求是地推介產品的賣點,才可能為廣大消費者所接受與認可,達到宣傳品牌和促進銷售的目的。因此,這種方法的關鍵是找到產品賣點情感主線的必然聯系。

  3、活動促銷式

  小米為什么能在短短幾年時間內就成為全球知名企業?從小米聯合創始人黎萬強的書中便可知一二。他在《參與感:小米口碑營銷內容手冊》中曾經提到:當小米開發產品時,數十萬消費者熱情地出謀劃策;當小米新品上線時,幾分鐘內數百萬消費者涌入網站參與搶購,數億銷售額瞬間完成;當小米要推廣產品時,上干萬消費者興奮地奔走相告;當小米產品售出后,幾千萬消費者又積極地參與到產品的口碑傳播和每周功能的更新完善之中.…如此能調動受眾、用戶的參與感,不成功比成功更難。

  當然,對大多數企業來說,要做到如此有感召力并不容易。小米能做到與其多年的歷練與沉淀有很大的關系。不過,這也不代表小企業、小微商在受眾參與感方面就不可為,小米為小企業、小微商的努力提供了一個方向,做菅銷關鍵在于調動消費者的參與感。軟文營銷也是同樣的道理,所寫的文字要有利于讀者的互動和參與。而要做到這一點,軟文撰寫人員要構思創意,寫一些有話題性的、容易展開互動的文章。

  因此,可推出一些極具娛樂精神的活動,或贈送、抽獎、講座等這些活動一方面宣傳了產品和服務,提升了企業的知名度和美譽度;另一方面也極大地調動了用戶參與的積極性和主動性,增強用戶對企業的忠誠度。

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